Você tem seu negócio online, investiu tempo e se dedicou de verdade nele. Mas não está vendo resultados satisfatórios. Desanima ver seu esforço não ser recompensado, né? Talvez seja a hora de mudar ou criar a estratégia e investir em tráfego pago.

Tráfego é tipo o de carros ou qualquer outro transporte que conhecemos. Refere-se ao fluxo de visitantes de um site. Todo visitante que chega até a sua página, de forma orgânica ou não, gera dados que podem aumentar a popularidade da sua página. Quanto mais popular, melhor a posição que aparece nas buscas de outros consumidores.

O tráfego orgânico é o que não foi investido dinheiro algum na promoção da página. Os visitantes que chegaram ali, chegaram sozinhos. Não é impossível crescer assim, mas é a forma mais difícil e demorada. Necessita de tempo, planejamento e conhecimento técnico. Você não consegue resultados do dia para a noite. A internet é uma grande vitrine, e se você não estiver em evidência, dificilmente vai conseguir vender seu produto, serviço ou ideia.

O tráfego pago é uma das estratégias mais usadas no marketing digital. É uma maneira de aumentar a visibilidade do seu negócio através de anúncios publicitários em plataformas específicas. Acontece quando um visitante chega até sua página através de um anúncio. É a forma mais imediata, fácil e garantida de se conseguir destaque e acabar gerando tráfego. 

A plataforma mais comum hoje é a do Google, o Google Ads. A ferramenta coloca o seu site bem posicionado nas páginas de resultados do serviço de busca. Mas funciona num sistema de leilão, então a sua posição depende de quanto está disposto/disposta a gastar. Os links são sinalizados com a tag de “Anúncio” e só aparecem dessa forma quando um usuário pesquisa pela palavra-chave vinculada a eles. 

Mas não é a única. Diversas plataformas tem a opção de conteúdo patrocinado. Basicamente, todas as redes sociais têm ferramentas para gerar tráfego pago.

Plataformas para gerar tráfego pago

  • Google Ads: além do que já foi escrito, a plataforma permite escolher qual o seu objetivo (vender, gerar leads, consolidar sua marca etc.) e orçamento para definir o tipo de campanha a ser feito. Com isso, você cria um conteúdo de publicidade, e publica para que possa gerar resultados. 
  • Facebook Ads: O Facebook Ads Management gerencia duas redes sociais, o Instagram e o Facebook. É a mesma ferramenta pois ambas pertencem ao grupo Facebook. É preciso ter um perfil comercial para utilizar esse recurso. Para criar uma campanha, você pode selecionar dados correspondentes ao seu público alvo, o objetivo do anúncio, e quanto tempo ficará disponível. Os anúncios podem aparecer tanto no feed quanto nos stories.
  • LinkedIn Ads: A plataforma é mais voltada para o marketing B2B (business-to-business), que se dá entre empresas. Contudo, é uma ótima forma de atingir profissionais de determinada área. Os anúncios funcionam de uma forma semelhante ao do Google Ads, no sistema de leilão.
  • Microsoft Advertising: Campanhas feitas através do Bing. Assim como o Google, é um mecanismo de busca e as campanhas posicionam o link da sua página de forma mais destacada. O diferencial é a possibilidade de escolher os horários para segmentar as campanhas e imagens ao lado do anúncio para chamarem mais atenção. Os anúncios da Microsoft se mostram quase ⅓ mais baratos em relação aos do Google. É importante ressaltar que o Bing é o buscador padrão dos dispositivos da Microsoft, o que conta uma parcela dos usuários de desktop.
  • Twittter Ads: O Twitter é uma rede social de alto engajamento e com mais chance de conteúdos viralizarem entre os usuários. As campanhas impulsionam não só os conteúdos em forma de Tweets, mas é possível promover perfis e até assuntos. Assim como o Google e o LinkedIn, seguem o formato de leilão. É útil para pequenos negócios que estão começando.

Por onde começar? 

Bom, agora que você já conhece as principais plataformas de anúncio, vamos ver alguns pontos para que comece a investir em tráfego pago.

É importante identificar seu público e qual tipo de plataforma ele está mais presente. Se seu público tem um perfil mais empresarial, não é uma estratégia muito indicada promover conteúdo no Twitter, por exemplo. O melhor seria impulsionar pelo LinkedIn.

 Assim como se seu público for mais adolescente, dificilmente usará o Bing e o LinkedIn. As melhores plataformas neste caso poderiam ser Instagram e Twitter.

É interessante manter mais de um canal para atrair clientes. Mesmo que só invista dinheiro em uma por vez, é importante alimentar o conteúdo de algumas. O  que acaba te trazendo vendas é a conexão com o cliente.

Além de identificar seu público, você precisa ver qual meio comporta seu produto. Caso o que você queira vender seja mais visual, é interessante apostar em um conteúdo de fotos ou vídeos a serem anunciados. O Instagram seria ideal para isso. 

Uma das coisas mais importantes é quanto e como você quer gastar. Plataformas como o Google Ads mostram durante um tempo determinado (por você) o anúncio, mas não é a única modalidade. Tem como optar por PPV, que você paga por visualização do anúncio e o CPC, custo por clique. 

São muitas formas de investir e o melhor é o que atende ao seu público e cabe no seu bolso. o investimento vale a pena, porque  a opção de tráfego pago acaba sendo eficiente e mais rápida.   

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